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演绎地产行业“短平快”传奇 ——暨金旭红阳商业地产项目整合推广策划纪实

发布时间:2016-8-26 10:16:07   浏览:

于房地产营销管理必须面对的几大问题:

到底是哪些人在购买我们的房子?

他们都是什么样的人?有着怎样的社会特征?

他们的需求到底是什么?

我们产品的最大卖点到底是什么?

我们产品的对外展示能否真正塑造起产品的价值?

一、项目概括
      本案位于宝鸡市岐山县北环路与医苑路交汇处东北角,未来这里将成为岐山金融商业区,它的兴起必定会辐射到周边,从而拉动区域经济的繁荣。本案正处于这个发展区域的中间位置,交通方便,地段的升值潜力巨大,投?#26159;?#21147;与?#31449;?#22686;。 ?#38431;?#21672;询实战派专家13669132757吴老师)

 

 

二、短平快

   短平快,这一词汇常用来形容开发项目投资少、周期短、见效快、效益高;

而用在金旭红阳项目上的要求即是:项目操作周期短,销售回款快,开发商获利要高;

所以,摆在开发商和策划公司面前的营销课题是:怎样做才能实现项目操作周期短,销售回款快,开发商获利还高;

    我们分析消费者消费时,或者在购买房产时在怎样的情况下会比较容易相信的去购买;

答案是极高的性价比、以及物超所值时。

那金旭红阳应该如何做才能实现极高的性价比以及物超所?#30340;?/span>

 

 

客源定位:

根据客源的社会地位、购房意图、购房时间等差别分析,主要有以下类型:自住客户、投资客户、自住兼投资客户。

自住客户重当下实用,不?#29260;?#26410;来升值!(特征:以周边工作的白领?#22270;?#24237;为主要购买人群,他们有一定的购买能力,注重距离上班地点或子女学校近便,配?#21672;?#26045;完善)

投资客户重升值前景,也参考市场态度!(特征:眼光长远,有闲置资金,愿意通过投资获取利益,注重各方面综合因素)

自住客户看好,投资客户更?#34892;判模?strong style="color: rgb(64, 64, 64); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 30px; text-indent: 28px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">(?#38431;?#21672;询实战派专家13669132757吴老师)

 

 

项目定位:

本案位于生活设施及市政配套完善,有良好自然及人文环境的?#24179;?#20301;置,在未来市场竞争中占有其它楼盘难以比拟的优势,我们把金煦红阳定位为:

繁华领地---商业金融?#34892;?/span>---18万平---岐山未来生活城

 

 

主体广告语:完美人生,理想归宿!一生一套,一步到位!
    ——完美人生,从这里开启! 理想归宿体现在:  
   享受地理位置优越。
   享受四周交通便捷 
   享受都市繁华气息。 

享受人文休闲氛围。 

享受完善配?#21672;?#26045;。

享受强大升值潜力。

享受舒适品质空间。 

 

 

 

推案策略

   (一) 售楼处选址:
    我司建议售楼处向主干道附近迁移,在北环路对凤鸣广场附近建设、装?#26410;?#26377;楼盘特色和文化的豪华售楼处。

装修特点:(以红色和金色为主要色调,容?#23376;?#21608;围景物区别开来,风格以温馨为主,突出金煦红阳如初升的太阳般温暖人?#27169;?#23558;外部销售?#34892;?#30340;功能分区为接待区,展示区,洗脑区,休闲区、办公区,区别于传统销售?#34892;?#26684;局,以文化体验为主。借助于咖啡馆成型?#24067;?#26465;件,在销售咨询、项目展示的同时,强化项目的形象与风格,延长准业主滞留时间,促进销售的达成。?#38431;?#21672;询实战派专家13669132757吴老师)

 

 

(二) 整体营销节点计划:

 

(三) 推案操作阶段及推广办法:

 

 

、各销售期诉求及媒体选择:

1、 引导期:?#36175;?#36807;软广告、主题宣传活动等?#38382;?#36827;行先期引导,主要介绍社区的地理优势及内部配?#21672;?#26045;开发观念等。     

2、 开盘期:主打环境优势,结合灵活的付款方式及优惠措施吸引客户,建立人气。
    3、 正常销售期:进入正式销售期后,在主诉求点统一提领下,分期展现户型、配?#21672;?/span>施、绿化、交通、文化、商业、景致等品质,使之成为一广告系列。
        理由: (1) 可令社区整体优势全面展现。
               (2) 可保?#32622;?#26399;推出广告的独立性,即宣传主题鲜明。
               (3) 可不断保持市场新鲜度,冲击力持久 。
    4、广告媒体选择
               1 电视—— 以形象广告为主,结合综艺性广告。

          2 报纸—— 软广告与硬广告结合。前期通过软广告进行引导,正式销

                         售期通过硬广告进行冲击。     

          3 车体—— 主要选择能直达本案的以及经过重要公共场地等繁华地区

                        的公交车。(车体 /灯箱等户外媒体)

                (4)  电台—— 选择覆盖面广、收听率高的电台,如交通广播。

                (5)  三维动画—提前展现小区内部的景致和内部设施,便于树立消费者

                     信?#27169;?#36816;用高科技的宣传手段来进一步提高开发商的品牌力度。

          (6 案场展示VI系统——单页、画册、手提袋等小型VI形象宣传品,

                         更便于携带,宣传楼盘形象。

                (7)  网络—— 网站建设,提供大量信息方便购房者在线咨询。宝鸡房地

                              产网等信息平台投放广告。及时发布和更新楼盘信息,配  

                              合节假?#31449;?#21150;有奖促销活动。

 

 

后记: 

     营销不是卖优秀、也不是卖更好、而是卖不同!

     ?#25237;?#24066;场卖产品、中端市场卖功能、高端市场卖感觉;

     略先则术利;术利则机锋;机锋则赢销;

     经过系统的整合推广,金旭红阳项目操作周期缩短 8%、销售回款周期缩短 10%、开发商获利提升了 20%,她成为岐山品质生活领航者,她缔造地产行业“短平快”传奇!

如果您的公司企业也面临发展问题,?#38431;?#21672;询实战派专家13669132757吴老师,我们将竭诚服务,切实创造价值。


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