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老村长:好好生活,天天向上 ——低端白酒品牌如何升级与突围

发布时间:2016-8-27 17:17:46   浏览:

 

中国低端白酒市场充斥着众多小品牌和杂牌军,市场集中度非常低,鲜有垄断性品牌。如何在这样一片红海市场中脱颖而出,是老村长酒面临的战略课题。

老村长酒是优秀低档白酒的典型代表,是天津、?#39062;薄?#23665;东、河南、皖北、苏北等地的强势品牌。

第一阶段,通过?#27573;?#20195;言的名人效应,并?#23665;琛?#21035;拿村长不当干部”流行语,为产品打出了较高的知名度,形成了品牌记忆点,很好的完成了品牌初期建设。

第二阶段,老村长以“口感好,喝着舒服”的产品品质在消费者中间形成一定口碑。但老村长的胃口显然更大,目标是成为中低档白酒的全国性领导品牌。(?#38431;?#21672;询实战派专家13669132757吴老师) 

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抓住最大的战略机遇

老村长取得的初步成绩令人鼓舞,但与竞争对手相比,并没有逃脱同质化的泥潭。我们认为,目前中低档白酒普遍缺乏品牌价值,品牌格局?#24418;?#25104;型。这是最大的战略机遇。

老村长酒要成为全国性品牌,靠营销战术解决不?#23435;?#39064;,必须跳脱出中低档白酒在传统营销方式上的路径?#35272;担?#22312;品牌文化、产品、渠道和传播上进行?#20302;?#21319;级。

老村长的“升职”图谱

人群升级

稳定低端人群基础,向上辐射中档人?#28023;?#25193;大生意来源;

品牌升级】

倡导“踏实生活,积极向上”的价值观,提出“好好生活 天天向上”的品牌定位,抢?#23478;?#19975;消费者的公共心智资源,与中低端奋斗人群进行心灵共振。(?#38431;?#21672;询实战派专家13669132757吴老师) 

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【产品升级】

推出更具品质和价值的生活系列中档酒,提升和丰富产品结构。

【渠道升级】

全渠道策略,从非主流到主流。

【创意升级】

用消?#30740;?#24577;关照+?#27573;?#34920;演功力作为创意突破点,运用植入方式将“好好生活, 天天向上”的品牌理念融入广告之中,讲述的是一个打工仔成功的心路历程。新的广告片完全颠覆了?#27573;?#19968;贯幽默搞笑的形象,以情动人。

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【传播升级】

超越开瓶有礼、买赠、地方小广告等低端常见传播形式,启动老村长全国媒体大联播。8月伊始,大品牌、大产品、大渠道、大传播的老村长酒以全新的品牌形象?#26009;啵?#19982;全国消费者?#39184;?#20998;享“好好生活,天天向上”的生活体验。老村长,再一次甩开竞争,引领低档白酒品牌升级之路!(?#38431;?#21672;询实战派专家13669132757吴老师) 


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