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诺贝尔瓷砖

发布时间:2016/8/29 14:39:17   浏览:

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项目背景: 

    杭州诺贝尔集团有限公司是一家外资企业,于1992年在杭州成立,如今,在中国各大省会和大中城市拥有53家分公司、1100余家品牌专卖店,并与全国大型建材超市建立了良好的合作关系,销售与管理精英团队近4000余人,单一品牌销售额连续11年(2003年至2013年)名列全国同行第一。但是,在2013年,集团下属西安分公司曾经一度出现过连续6个月销售低迷、屡被集团总部点名通报的?#32622;妗?#20998;公司进行了多次探讨研究,也实施了多种解决方案,但普遍收效甚微。在背负着巨大的销售压力的情况下,?#19994;?#25105;们,从专业的角度全面解决这个问题。(?#38431;?#21672;询实战派专家13669132757吴老师) 

面临的问题:

    客户的问题有:最近几年,房地产行业?#20013;?#30130;软、建材瓷砖行业高度饱和、品牌竞争日趋白热化,面对这样的环境下,公司如何完成年度1亿元的销售任务?

    客户的项目课题:销量提升策划。 

作业内容:

    1、前期系统的市场调研与分析:企业内部调研、市场调研、行业调研、竞争对手调研。

    2、终端专卖店的营销模式的创新设?#30130;?

    3、终端专卖店推广策略的调整:包括活动策划、推广主题、推广渠道等。

    4、企业销售系统的建立与完?#30130;?

    5、培训系统的建立与销售团?#25317;?#19994;务培训实施;

    6、工程部大客户?#30446;?#21457;方案策划。

 取得的效果:

    客户终端店面的营销效果显著提升、团队整体销售战斗力得到了?#23454;?#39134;跃,截止201312月底工程大客户销售突破5600万元;专卖店零售突破6000万,超额完成年度任务。(?#38431;?#21672;询实战派专家13669132757吴老师) 

设?#26222;?#31034;: 

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