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系统性打造品牌、提高销量、提升管理成熟度、
实现商?#30340;?#24335;落地
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一年从800万至3000万的发展之路 ——暨陕西远光集团旗下陕西远光高科技有限公司年度营销顾问咨询策划纪实

发布时间:2016-8-29 16:03:54   浏览:


     企业问题:营销团队管理机制设定、产品的品牌策划、渠道招商、经销商管理;最终实现销量提升;

     陕西远光高科技有限公司与实战派联手,实战派将其年销售额从八百万在一年内提升至3000万;(实战派分别从企业愿景及战略发展规划、组织架构设计、部门职能?#26696;?#20301;工作分析、薪酬体系、绩效考核、员工晋升及职业生涯规划设计,产品线规划,产品定位、品牌策划、渠道招商、经销商管理等方面为企业排忧解难,2013年远光公司的实现销售目标6千万。预计2015年产值过亿,项目公司力争在2020年前实?#32456;?#20307;上市目标。)

如果您的公司企业也面临发展问题,?#38431;?#21672;询实战派专家13669132757/13669276091吴老师,我们将竭诚服务,切实创造价值。

 

 

 

 

        

    咨询成果局部展示之:2012417日—420日 深圳会展?#34892;?#31532;67届中国国际医疗 器械博览会,第14届中国国际医疗器械设计与制造技术展览会 陕西远光高科技有限公司 招商大会策划方案

一,深圳招商会目的:

  1、坚定老客户与远光的合作信?#27169;?#20197;老带新能产生一定数量的新客户;

  2、提升产品品牌知名度,扩大企业影响力,增强经销商信?#27169;?/span>

  3、通过招商大会运作,能锁定一定数量潜在客户,为2012远光渠道拓展及销售额提升打好坚实基础。

二、深圳招商会?#24067;?#35774;置:

  1、本次招商会远光已提前预定3×6展位一个,鉴于该展位面积较小,不适宜做特?#23433;?#23637;,故而在本次招商会系统?#26041;?#35774;置中,本展位作为远光与?#20301;?#32773;互动,派发资料、来客登记交流的一个窗口;

  2、本次招商会的主招商会场设在展馆以外的酒店内,远光在邀约过程中提供:交通报销、免费午餐、到场水果等服务;这些措施将有利于招商会的顺利召开,并能有效促进招商目的达成。

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三、本次招商大会运作原则:

实战派策划公司与远光公司同仁务必做到:环环相扣、步步为营、精诚合作、一切为了实现既定目标。

 

 

 

四、招商系统流程设置:

  第一步、邀约任务分配;

邀约任务指的是:将进入展会现场?#20301;?#30340;经销商邀约到远光展位前进行信息登记、前期筛选;

这一任务由以下两部分人员完成:

A.前去深圳的远光公司工作人员;

B.在当地招募的活动公司或者兼职学生;

具体操作办法:

    每个远光员工可带领1——5个兼职学生进行现场邀约,招商能否成功的重要条件就是招商基础对象量

是否足够的大,经销商来的多,意向客户才会多,意向客户多了,成交客户数量也就有了保证;如:以每个

远光员工带4人兼职学生为一邀约小组,则邀约小组?#24067;?/span>5人;每人需要为招商会当天邀约20人,即每组

100人的邀约任务;远光可设邀约组长5名,则为整个招商会的?#20301;?#20154;数贡献量为:500人;500人的意向

客户里,将有可能成交100人。

本?#26041;?#38656;要准备:

  《邀约宣传单页或配合物料设计》、《邀约话术设计》;

  第二步、会场内筛选经销商并派发邀请函;

        会场内筛选经销商并派发邀请函指的是:通过第一?#26041;?#30340;邀请,邀约人将大量的意向客户邀请至远光的会场内展位前,邀约人要配合驻场人员做好来客登记工作,除来客登记之外,还需要在最短时间针对来客进行经销商初次测评;测评的目的在于:了解被邀约对象是否能成为远光的潜在意向客户;如果被邀约对象确定为潜在意向客户,则发出邀请函,并交代?#20301;?#20107;宜:

本?#26041;?#38656;要准备:

  《来客登?#28508;?#26684;设计》、《意向客户评级体系设计》、《邀请函设计》、《?#20301;?#32447;路图设计》;

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第三步、发送邀请函邀请参加远光招商大会;

        发送邀请函邀请参加远光招商大会指的是:在上一步中,如果被邀约人确定为远光潜在意向客户的话,除过现场为潜在意向客户派发邀请函外,远光工作人员需要在不举行招商会的当天晚上要发短消息进行客户关系维护及传递企业形象工作,此?#26041;?#30446;的有三:一来让客户感受到远光公司的人性化关怀?#27426;?#26469;让客户感受到远光公司的专业及规范性;三来提醒潜在经销商记住招商会之事,时间地点做再一次的提醒;

注意:在招商会召开前的前三个小时内,远光公司员工需要逐个对来?#20301;?#30340;经销商进行?#20301;?#25552;醒及爱心关怀;

      《夜晚客户关怀短?#27966;?#35745;》、《招商会?#23433;位?#25552;醒及爱心关怀设计》

 

 

 

第四步、经销商如约而至参加远光公司的招商大会;

   前期一切的准备都为了本?#26041;?#30340;完美展开;招商?#26041;?#38656;要准备以下事项,望远光公司予以确认及提前安排准备;

   

    招商会举行需准备事项

          用途

   重要性或注意点

      责任方    

       

      

       招商主题确定

 

应用贯穿于整个招商会,如邀约物料、宣传资料、招商现场、招商讲解PPT等

 

 

好的招商主题能拔高企业形象、引导?#20301;?#21160;机、促成招商成功

 

 

  实战派策划制定

 

 

 

招商会前老经销商及潜在意向经销商的邀约准备

 

 

从招商会的筹备期就进行潜在客户邀约,可有效提高?#20301;?#20154;数;邀约老经销商参加招商会可实现老经销商进行现身说法的作用,作用体现在:产品优势的说明,合作受益状况及未来发展展望等;

 

1、针对潜在意向经销商发?#25512;?#36890;邀请函,?#21592;?#20225;业重视,随后邀请人员及时跟进(电话、短信);

2、邀请老经销商前来?#20301;幔?#26088;在招商会现场现身说法,主要讲解:产品的优势,受益状况等;

 

 

由实战派策划公司编撰两个不同版本的邀请函,由远光公司进行邮寄派发。

 

     展会现场氛围营造

 

 

包括展会现场展板设计、易拉宝设计、派发宣传资料设计等

 

 

展位面积有限,但要有特色,能够彰显企业形象及魅力

 

  实战派策划制定

 

 

招商会企业形象宣传片的播放

    

 

招商会开始前,包括以后在公司重大会议场合;招聘培训会议上 等。 

 

经营企业就是经营印象,在招商会开始之前?#20204;?#22312;经销商认识远光、了解远光、将企业形象传递到每一个?#20301;?#32773;心中,促成招商成功。

 

 

 

如确定要做,实战派将出台策划方案及脚本并最终实现成片。

 

     

     

     招商会现场氛围营造

 

 

包括:企业?#23433;?#21697;宣传资料、会场纪念式?#22987;潜荊?#26131;拉宝设计、现场墙体包装(喷绘)、纪念礼品等

 

 

经营企业就是造场的过程,场大则能量强,能量强则事业兴,所以远光招商会要处处体现细节规范、专业 及 关?#22330;?/span>

 

  

   实战派策划制定

 

 

 

 

 

     

     现场招商讲解流程

 

 

包括:企业宣传片播放、远光代表致辞;国家政策分析;产品价值塑造;投资预期展现;经销商现身说法;成交促成?#26041;冢?#21363;?#21512;?#22330;优惠政策制定);远光方面与经销商答疑解惑;轻歌曼舞结束

 

 

该?#26041;?#20026;整个招商过程中的重中之重,每一?#26041;?#37117;需要策划推敲,具有诱敌深入之功效,最终实现成交并成功招商。

 

 

 

实战派与远光协作策划制定

       

       

       产品价值包装

 

       

 

产品的定位、产品的目标人群、产品在实际应用过程的优异表现,产品带来的经济回报等

 

以PPT或视?#25932;问?#20307;现,PPT用来讲解知识点及内容,视频可用来阐述原理及客户验证。

 

 

 

   实战派策划制定

       

      

 

       现场成交流程

 

 

招商会现场需要有远光方面专人分组对客户进行洞察及管理,在恰当时间、?#30331;?#24403;的成交语言、给出不可抗拒之成交理由,释放成交信号,最终促成成交交定。

 

为了锁定终端以及实现交定的目的,公司需要推出不可抗拒之成交理由,即?#21512;?#22330;成交政策;通过现场的专业话术深入沟通,最终使客户实现交定,成为准客户。

 

 

 

 

实战派与远光协作策划制定

 

五、终极目标及实现难点预估:

1、终极目标体现在:争取在本次招商大会上实现80人的交定客户;

2、实现难点预估体现在:很多具体细节以踏实的态度,较强的执行力、扎实的完成既定目标,如会场内现场邀

   约?#26041;冢?#25307;商会前的客情维护?#26041;冢?#20197;及招商会中的促进成交?#26041;?#31561;。

 

真切期望远光本次招商大会能够取得圆满成功。

《完》,涉及商业机密,未完待续,望谅解;如果您的公司企业也面临发展问题,?#38431;?#21672;询实战派专家13669132757/13669276091吴老师,我们将竭诚服务,切实创造价值。


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