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系统性打造品牌、提高销量、提升管理成熟度、
实现商?#30340;?#24335;落地
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现代天丰:小企大跨越,品牌“高富帅” ——一个区域成长型肥企的加速飞跃

发布时间:2016-8-29 17:12:29   浏览:


 

    东北地区作为我国产粮大区,化肥市场一直是战略制高点,兵家必争地。现代天丰农业集团作为地处世界玉米黄金带的吉林,既坐拥得天独厚的地缘优势,又具备完整的产业链,同时研发意识、责任意识强,综合实力雄厚。但是,随着化肥市场竞争的加剧,让现代天丰这样的区域中小企业身处激烈竞争的?#38480;?#22659;地,是偏守一隅?还是主动出击战略布局?

    当前,东北市场小肥厂滋生,?#22270;?#21516;质化?#29616;兀?#24182;且假肥、孬肥等乱象横生的?#23433;?#24577;”让一年一季耕种的农民选肥谨慎,施量难控,普遍的过量施肥导致东北黑土越种越“瘦”。同时也让现代天丰这样具有社会责任的,规范诚信企业,压不下成本,卖不上高价。如何乱象突围,发挥产业优势寻求更好的发展? ?#38431;?#21672;询实战派专家13669132757吴老师,我们将竭诚服务,切实创造价值。

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发现机遇,战略部署

    实战派认为,市场上从来不缺少机遇,在东北这片孕育大市场的天赐沃土上,一定有一个巨大的潜在机会!

    ?#37202;?#30340;东北农民买肥靠感情、信服意见领袖,购肥?#21448;?#24515;理?#29616;兀?#20960;乎是“别人买啥我买啥”。从市场角度,也没有哪个品牌能够令农民充?#20013;?#36182;、认可。可以说,农民的品牌意识近乎空白,而这片空白恰是开辟战略蓝海的?#40644;?#21475;!管理大师德鲁克说过“企业自身只能控制成本,并不能产生利润,只有当消费者产生购买之后才能产生利润。而能否让消费者产生购买,品牌的力量是最关键因素。”一个品牌只有?#23395;?#20102;消费者的心智资源,其竞争力才具有真正的潜力,品牌价值才能?#20174;?#22312;市场表现上。例如近些年,电动车行业正处于成长期向成熟期转变阶段,市场发展处于高速增长,并逐步进入寡头竞争时代,上游供应商和下游消费者议价能力的提升,大大挤压?#35828;?#21160;车行业的利润空间。新日电动?#24471;?#24863;的洞察到,作为身系安全的电动车行业确一直没有国家技术标准,?#29616;?#32570;乏安全主导,存在消?#30740;鬧强?#30333;。于是迅速出击寻找相匹配的战略定位,一举成功的获取长足发展有效的砝码——快速树立中国电动车开创者形象,抢占?#35828;?#21160;车行业品牌领导地位。最终成为电动车品牌最大的赢家,引领行业独占鳌头。所以说,品牌营销之争,其实就是消费者心?#24378;?#38388;之争,谁能在消费者心?#31354;季?#30340;位置越大越牢固,谁?#31361;?#24471;更大的品牌竞争力。同样,东北化肥消费市场上农民消?#36873;?#24515;智老大”的空白,就是一个成就强大品牌的机会!乱象之下的东北复合肥市场集中度低领导品牌缺失,就是重大机遇!

整合优势,逐步攀升

    实战派团队经充分调研,从战略的视角,再度审视:第一,天丰企业经多年运营积累,在当地化肥领域具有一定的知名度,农民对天丰肥效有一定?#29616;?#24182;口碑良好,天丰根基扎实稳固;第二,天丰与中航农业战略合作具备技术支撑的强力后盾;第三,随着农业合作社和农资连锁超市的发展,产?#30340;?#24335;发展健全;第?#27169;?#38081;杆?#26412;?#38144;商的大力支持,是对天丰诚信的最大肯定!可以说天丰无论?#26377;?#19994;优势、研发意识、产?#30340;?#24335;、经销商支持以及领?#23395;?#24515;等方面都具备做“老大”的优势。因为当老大就能具有天然的吸引力和公信力,金冠加冕,谁与争锋!但如何将产业优势转化为市场优势?如何跻身行业?#30830;媯?#26641;立“老大”权威?成了摆在面前迫切的战略课题!

     根据实战派多年来对农?#24066;?#19994;研究经验,老大不是一蹴而就的!在”老大“的宏伟目标下,步伐一定要很扎实。未来要做东北老大,就要从细分领域走?#35753;?#19968;步:心智老大、利润老大、形象老大是我们集?#22411;黄疲?#31283;步攀升的先决要素!换句话说,就是要打造出化肥行业的“高富帅?#20445;?strong style="white-space: normal; font-size: 14px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Arial, 宋体; line-height: 24px; text-indent: 29px;"> ?#38431;?#21672;询实战派专家13669132757吴老师,我们将竭诚服务,切实创造价值。

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高:高品质,抢心智,战略统帅“ 双王牌

    品质决定发展,心智决定信赖。“天丰品质”的背后是中航化肥的技术强力支撑。双方战略合作,强强联合成立“中航•天丰北方区化肥工程技术研发?#34892;摹北?#24535;着现代天丰首先抢占了化肥行业技术的制高点,?#29260;?#20102;天丰高端品牌的身价!是天丰品?#26102;?#35777;的一张“王牌”。

    再好的品质,再强大的机构联合,最终战场还是消费者的心?#24688;?#24555;速抢占并确立区隔式定位诉求,是抢占心智老大的极速?#30830;妗?#39318;先,从竞争对手看,一般企业定位大多都是科技?#32972;?#23548;者、先导者、领导者”等高、远,空、齐的字眼,与农民心?#19988;?#36965;相隔,不接地气!天丰要跳出来,从假肥、孬肥不断涌现的行业大环境,从消费者想用实在好肥的心里需求出发,集合天丰肥含量放心、质量放心、肥效放心的品质优势,将三心合一?#27169;?#25552;炼出天丰肥的核心价值”放心“,品牌诉求应运而生——天丰复合肥,咱东北人的放心肥!这不仅是对农民心智中诚信好肥的最直观抢位,也是超越同质化竞品价值?#20449;?#30340;一把利剑,更是是快速激活消费者的信赖的感性“魔咒”。回望东北化肥市场乱象混战之下”咱东北人的放心肥“就是天丰品牌竞争的一面”金?#32456;?#29260;“!双”王牌“的确立,明确了现代天丰品牌营销远期规划落地执行的战略统帅!

富:高利润,富渠道,实战营销深推广

    利润决定动力,渠道决定共赢,推广决定?#29616;?#22240;此福来指出:首先,渠道减层级,扁平更给力。减少销售层级的分销渠道,?#24125;?#26469;就不多的利润最大化聚集,现代天丰以让出利润刺激经销商(包括经纪人)为杀手锏,?#34013;?#28192;道、借力渠道、成就自?#28023;黄?#27425;,渠道要下沉,推广经济人。经纪人是农民的意见领袖,是天丰的?#23433;?#31181;机?#20445;?#26159;供销?#36234;?#30340;关键点,得经纪人者赢天下!最终实现经销商、经纪人、企业三者共赢。第三,试验田示范户,实战营销深推广。要确保在未来的市场竞争中立于不败之地,肥效是第一说服力。设立天丰示范户、建立试验田,用实在的肥效与农民”对话”是硬道理。是将”东北人的放心肥”价值?#20449;?#30340;有效兑现,是乱象之下农民最需要的“定心丸?#20445;?#23454;战营销推广的重点就是要对核心价值直观展现,高端品?#24066;?#36182;度的有效提升。 ?#38431;?#21672;询实战派专家13669132757吴老师,我们将竭诚服务,切实创造价值。

帅:帅形象,显张力,上天入地巧传播

形象决定高度,张力决定眼球!

    好产品赢在起点,好名字要有亮点。福来团队为含着”中航专利,领先科技“金汤匙诞生,并具备五大?#40644;?#20248;势的明星产品,设计了一个帅气的名字“均令?#22330;保?#19981;但寓意种啥啥都壮,并且同音“军令状”的概念与气势令?#23435;薇日?#22859;。均令壮,是为农民增效高产的从容魄力!均令壮,是跟农民心有灵犀的忠实?#20449;担?#21313;分?#26234;?#30340;将产USP转换为入耳入心的价值?#20449;担?#25235;住?#25628;?#29699;,加深了?#29616;?#22825;丰均令壮的根本优势在于中航化肥所独创高新技术的应用。于是,创意团队提炼出”壮土、壮根、?#21273;?#31890;“的产品诉求,充满力量感和动感,消费者可感知到强大肥效的冲击力,也是对“放心肥”的落地与呼应。

   “均令?#22330;?#20135;品包装用形象的符号?#30333;场?#23383;放在正面最醒目的位置,不但有良好的辨识度,并且有效的区隔了同类竞品,鲜明的视觉符号易于传播、?#19988;洹!?#22343;令?#22330;?#31995;列产品包装经过整合设计整齐划一,十分“帅气?#20445;?/span>

    影视广告更是强力出击,三大借势抢占多种公共资源,让产品与消费者更亲近:一、借势庞龙,借势东北健康硬派的东北大汉形象,传达均令壮源自东北、实力雄厚、值得信赖等健康积极的产品形象。二、借势《家在东北》将庞龙脍炙人口、激发无数东北人自豪感的歌曲《家在东北》改编为产品广告歌曲,?#26082;反?#36798;天丰均令?#22330;?#36866;合东北?#26519;省?#30340;产品利益,这是品牌定位的进一步落地,也为超强肥效提供了有力的佐证!三、借势“小品王”赵本山著名?#21644;?#20316;品《红高粱模特队》的典型东北歌舞形式,生动、直白传达产品核心利益,以此博得消费者好感,迅速提高产品知名度!福来认为广告创意的精髓,不仅是这首歌最大程度的发挥了品牌协同效应,并且切中了东北人最重视的?#22791;?#24773;“。用《家在东北》无形的音乐符号,引起消费者的共鸣,这是超出代言价值的难能可贵。因为牢固植入消费内心才是决定胜局的临门一脚!同样主视觉海报,也传承了《家在东北》的东北味儿,将庞龙的形象最大化,?#22836;?#30528;无限的张力!

    接下?#21019;?#25773;是更重要的接力...... ?#38431;?#21672;询实战派专家13669132757吴老师,我们将竭诚服务,切实创造价值。

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传播上天,双重聚焦

    聚焦战略成为天丰品牌传播的关键:第一步电视广告聚焦吉林全面覆盖,未来将全面覆盖东三省卫视频道。另外,?#26377;?#19994;公关角度,充分聚焦”中航•天丰北方区化肥工程技术研发?#34892;摹?#22312;化肥行业的关注度,在东北地区分阶段分步骤的实现深度新闻传播,最终占领产业、科技、舆论的制高点!

入地扩张,打造阵地

    在东三省的乡镇、集市及?#34892;?#26449;选择重点终端大力实施终端包装工程,积极开展品牌形象建设,力争打造300家明星终端。使300家优?#24066;?#35937;终端成为天丰产品走量的阵地、品牌传播的阵地!渠道影响力的阵地!

    2012.12.18现代天丰在集团总部隆重召开了品牌战略发布会,现代天丰新品牌战略的启动,标志着天丰正式打响了"东北化肥老大品牌"的第一炮!会后(至截稿时)企业每天?#23478;?#25509;待上百位农民亲?#32536;?#21378;参观、咨询,现场订货。销售势头异常火爆!

    经过战略营销系统规划, 现代天丰的“高富帅”时代已经到来,成功实现了快速飞跃!在农?#24066;?#19994;这个懵懂期,谁走在了前面, 谁做的更好,谁就夺得了市场先机,谁先升起谁就是太阳!

   ?#38431;?#21672;询实战派专家13669132757吴老师,我们将竭诚服务,切实创造价值。

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