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问鼎中原,引领中国化肥行业新高度 ——见证心连心区域称王,扩张全国之路

发布时间:2016/8/30 10:08:42   浏览:

 

 

    中国化肥产业经过近30年的快速发展,无论是产品创新还是管理营销,经历了引进、消化、吸收和创新,已具备一定的技术基础和产业规模。但由于进入门槛低,行业投资增长过快,产能?#29616;?#36807;剩,竞争?#25214;?#28608;烈,造成了市场销售难度逐渐加大,赊欠现象乱市场秩序,价格竞争扰吞噬行业利润,营销手法陈旧单一。

    河南心连心化肥有限公司,这家有着“良心做肥,诚信做事,43年坚守如一”等众多美誉和荣誉的河南化肥老大,销售规模超过30亿,香港、新加坡两地上市,区域优势明显。然而面对现今中国庞大的化肥市场现状,心连心化肥如?#38382;?#26045;战略突围,从区域走向全国?这是心连心人43年来始终困惑的问题,也是全国更多的区域资源强势的大型化肥企业所要面临和解决的问题!于是,心连心?#19994;?#20102;福来,图谋伟业。面对风雨重重的农资市场,心连心如何才能在竞争中突围,建立自己的竞争优势?如何才能实现品牌的提升和销量的增长呢?

    基于实战派多年对农化行业的深入洞察分析,以及走访全国近20个省份上百个乡镇、村级市场后,最终,我们与心连心?#39184;?#25289;开了“心连心·走进心时代”的历史大幕,助力心连心从尿素单脚跳,到尿素、复合肥双?#25200;埽?#23450;位“中国高效肥倡导者”,整合权威资源,创新高效产品,以高效肥品牌战略,问鼎中原,布局全国! ?#38431;?#21672;询实战派专家13669132757吴老师,我们将竭诚服务,切实创造价值。

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重新定位,扛起“中国高效肥”大旗

    通过实战派多年来对中国化肥行的深入及研究,以及在对心连心化肥的核心市场调研走访后,我们发现这些现象背后?#39184;?#30340;几点?#39184;?#20043;处:

    化肥行业的趋势是什么?——土地流转,规模经营,节能减排等决定化肥高效化是大势所趋。

    当前竞争环境是什么状况?——从高塔、双高塔、硝态氮、控释肥等都在暗示强肥效。

    农民在买肥时关心的是什么?——需求高效、省力的产品和服务。

    心连心的核心优势是什么?——“良心做肥,不偷含量”,从聚能网到控失肥的研发,旨在提高肥效。

    我们惊奇的发现,种种的问题指向,都高度凝练在三个字上!高效肥!

    细细琢磨,我们更惊奇的发现,高效肥,不仅是对消费者心智中好肥效的最直观抢位;同时它又实现与当前市场中高塔肥、双高塔肥、控释肥、缓释肥、放心肥等众多竞争对手最简单最有力的区隔;更难能可贵的是它将品牌?#34892;?#36719;实力与产品硬功效完美结合。

    换而言之,从企业自身来说,心连心43年化肥生产行业基础支撑,联合中国农科院众多专家潜心专研,生产出了一批切实符合农民朋友切身利益与高品?#23454;?#21270;肥产品,以及企业“同等含量比肥效不比价格”理念的提出,是对肥效的自信。福来认为:心连心领军高效肥实至名归!

    高效才是硬道理,是化肥的黄金标准,是农民认定的贴心肥。“高效肥”的企业核心策略的成功打造,抢占了化肥行业独特消费差异制高点。

    在这个思路的引导下,我们明确了心连心“高效肥”的全新企业定位与产品公关科研方向,确定了“中国高效肥倡导者”的战略定位与目标;心连心要身先士卒,率先在行业内提出并付诸实际行动,服务社会,引领行业,回报农民,做引领,树标杆,建立竞争壁垒!在我们给?#31361;?#30340;提案过程中一举通过!得到了心连心集团全体高层一致认同与肯定,心连心占住了高效肥的位子,还有谁能逾越呢? ?#38431;?#21672;询实战派专家13669132757吴老师,我们将竭诚服务,切实创造价值。

“一体两翼”三大战役,打响全国进军战

    我们发现,心连心在区域上有一定的产业优势,尿素版块河?#31995;?#19968;,全国第?#27169;?#26377;一定的市场基础,但复合肥版块却还始终没有走出家门口,急需提升;同时目前正在扩建的新疆化肥厂以及东?#22791;?#21512;肥市场的小范围初探,心连心整体销售板块始终无法突破区域走向全国。

    在新的战略定位的导入下,心连心如何突破瓶颈,面向全国,福来在经过长时间探讨研究后,为企业?#19994;?#20102;一条切合时宜的战略扩张路劲:

    第一战:中原巩固战;精耕细作中原市场,夯实扩充战略根据地。

    第二战:比翼齐飞战;南北两翼同时开发,尿素、复合肥择优挺进。

    第三战:南北统一战;两翼细化,全面开发,尿素复合肥实现全国布点。

以一体两翼为中心,先贴牌,后建厂,做深做?#31119;?#21516;时在全国空白及弱势区域进行补强,实现尿素和复合肥全国布局,全面开花。

一网双跨,两大明星品类,从单腿跳,到双?#25200;?/span>

一个伟大品牌的核心是产品。

    我们对心连心核心市场走访中,提起心连心,消费者很难和哪个产品建立关联。缺乏明星产品,心连心品牌有点被空心化。其实心连心有很多好产品,比如聚能网(尿素、复合肥)、控失肥等,这些都是和史丹利的“三安?#34180;?#37329;正大的控释肥同样的伟大创举。

在对企业产品进行系统规划后,福来认为,确定聚能网作为心连心主推新锐明星产品,一网双跨,带动尿素和复合肥两大明星品类销售,从原先的尿素单脚跳,到现在的尿素、复合肥双?#25200;埽?#24341;领心连心品牌形象和销量双增长,它将担起将[心连心=高效肥]植入消费者心智的重任。同时心连心要不断探索开发高效新产品,最终打造一个高效肥集群。建立[心连心出肥,必是高效肥]?#29616;?#26368;终实现高效肥树形象做利润,大众肥跑销量,抢份额的产品战略格局。

核心价值精准化,实现品类独占

    建立差异化的产品核心价值,才能成为产品的核心价值,才能紧紧控制消费者的心智,方能超越竞争对手。

    那么聚能网的优势和特点应如何挖掘和体现?刨根问底,项目组多次对企业生产加工环节进行实地考察与探寻,并对聚能网自身产品特点及与土壤、农作物,进行了立体式的整合剖析。

    从中项目组发现一条重要的核心关键点,这也是聚能网产品自身的独特核心优势与利益点,那就是聚能高效。聚能高效,是这个革命性的产品最具差异化的价值,因此,在产品的整个营销过程中,?#23478;?#25226;这种独有的价值?#20013;?#25918;大,以实现品类独占!

    诉求?#20302;?#23089;乐化,快速抢占消费心智!聚能高效,更多的是一种产品核心价值的体现,如何通过创意表现实现产品价值与消费者心智的无缝对接?#32943;?#30446;组在对中国化肥市场消?#28895;?#24615;多次的讨论与探索后,我们发现两点很有意思的消?#28895;?#28857;:

我们发现:农民的?#29616;?#20064;惯是?#34892;裕?#29702;性的,爱直接,不爱绕弯。

    在我们进行市场走访,与农民朋友交谈时惊奇的发现,在他们心里,高塔=高科技,外国人=国?#26102;?#26223;,三安就是比二铵更高级。对农民而言,科学就是一种感觉。

综上所述,聚能网的创意表现我们将围绕一个中心开展:感觉传达科学,生动并且直接。

最?#31449;?#33021;网的产品诉求我们提炼为——“聚能网,巨能长!”

    “聚能”与“巨能”,同音不同意,在重复产品名的同时,生动形象的传达了“高效”,极具画面感和感染力;同时以消费者惯于接受的?#34892;?#34920;达,传达了产品价值;但同时我们又考虑到科技的、?#34892;?#30340;诉求,须要有理性、落地的支撑。 因此,我们通过“能量聚到根,吸收更充分”的理性支撑,让“聚能网?#34987;?#29702;的直观阐释,更落地的?#30001;臁?#35753;“巨能长?#22791;?#29702;性支撑,对“高效”进行更落地的解读。通过诉求与支撑,完成消费者对产品的?#19988;洌?#35753;聚能网一击制胜、乘风破浪,助力企业扬帆远航! ?#38431;?#21672;询实战派专家13669132757吴老师,我们将竭诚服务,切实创造价值。

品牌形象升级,推陈出新,以不变应万变!

    在对心连心核心市场走访中发现,心连心多年内功修炼,在产品品?#22987;?#20892;化服务层面一直走在行业领先的前列,然在品牌层面却一直缺少教育,品牌老化,?#29616;?#24230;低,?#19988;?#27169;糊;导致心连心在消费者心中就是普通肥,科技含量不高,不像大厂名牌,心连心品牌在消费者心智中没有差异化的清晰定位。

    基于目前心连心的品牌大众肥的?#29616;?#31119;来建议采取定位式品牌诉求,“心连心—中国高效肥倡导者?#34180;?#36825;样即强化企业战略定位,又将高效肥牢牢植入消费者的心智;同时升级心连心品牌商标,在原有基础上进行创新升级,解决品牌老化、通俗问题,彰显心连心高诚信、高科技、高效益的“三高”品牌新形象。

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跳出传统代言思路,用“领袖?#27604;?#39046;跑!

    在当前的化肥行业,启用明星代言,已是很多化肥厂家争相模仿的竞争策略,从最早的夕阳复合肥请了赵?#26087;劍?#21040;如今的宋丹丹、朱斯茂、刘能、曾志伟等;大家都在做,都在找一些最能和老百姓联系上的喜剧演员,但其实到最后都没能跳出来,局限在这一个小圈里,也就失去了其请明星代言?#26087;?#30340;意义。

    那么,心连心如何?#24310;?#32780;出,?#26085;?#26174;心连心全新的品牌战略与形象,又能够给经销商和消费者留下品牌实力雄厚的印象。在实战派对心连心全面的企业诊断过程中,我们发现,心连心独特的军?#23435;?#21270;,以及深厚的毛泽东主席情结;这给了福来项目组一个大胆的启发,是否能找主席为心连心做代言?主席肯定是请不了,那在老百姓心目中,谁演主席最深得人心呢?唐国强!选择唐国强,不仅能够在?#22270;洞植?#30340;明星竞争中跳出来;其自身气质与心连心企业文化高度吻合!更难能可贵的是,他能够实现与“心连心,中国高效肥倡导者”相匹配的战略思想。

    事实证明,我们的想法发完符合企业的战略需求。2012714日,由福来全案创意、著名表演艺术家唐国强倾情代言的心连心化肥《品牌篇》与?#24230;?#32593;篇》影视广告在北京及坝上草原开拍。心连心化肥董事长刘兴旭、福来董事长娄向鹏亲临现场督战。这是福?#20174;?#24515;连心?#39184;?#25171;造的精?#21183;?#31456;,是心连心化肥实施全新品牌战略和跨越式发展的关键一步! ?#38431;?#21672;询实战派专家13669132757吴老师,我们将竭诚服务,切实创造价值。

由内而外,整合传播,层层提振,相辅相成!

    对于一家多年内功修炼,区域产业基础雄厚的地方龙头企业,心连心在品牌传播层面一直是企业最大的困扰和薄弱环节。多年来,企业一直在产品质量、产能和农化服务上大做文章,缺乏品牌传播意?#38431;?#31995;统指引规划,最终导致在化肥行业竞争激?#19994;?#24066;场经济今天,始终没有大的超越,无法面向全国。针对企业多年传播现状,实战派切合时宜,为心连心量身制定了一整套整合传播推广方案,从员工—渠道—消费者,层层提振,不仅要老板知道更要员工知道,不仅要打动消费者更要提振渠道,由内而外助力心连心中国高效肥老大战役的全面打响,拉开了“心连心—走进新时代”的历史篇章。

战略峰会造大势,开启跃进新篇章

    20121126日,由福来全程策划、执行的“走进心时代”--心连心新品牌战略发布会暨2013年度营销峰会以及员工誓师大会在新乡隆重召开。实战派董事长吴琦、心连心品牌形象代言人唐国强应邀出席,与心连心董事长刘兴旭、总经理赵连紫、各界嘉宾及300多位优秀经销商代表?#39184;?#24320;启了“心连心--中国高效肥倡导者”的全新品牌战略,这是心连心与我们携手向高效肥新战略迈进的重要一步!

    与会现场,现场气氛热烈,员工情绪激昂,经销商代表热情高涨、信心满怀,在“化肥行业寒冬”的情况下,逆市飘红,突破性完成任务,经销商当天的2013年订货会议,全场经销商无一人缺席,无一人犹豫,无一人不订货,大家对心连心全新品牌战略充满信心!也拉开了心连心由区域挺进全国的新序曲!

上天入地,三点联动,奠定心连心高效肥老大地位!

    2013121日,心连心先期正式在央视天气预报栏?#31185;?#21160;开窗广告,随后的“高效肥”品牌篇硬广广告也将陆续在央视一?#20303;?#19977;套播出。

    卫视方面,河南卫?#21360;?#37117;市频?#35272;?#30446;广告,也在20132?#36335;?#27491;式投放,以及20万平米的墙体广告及1000家明星终端建设,将全面覆盖河南各个核心市场区域。

    首季开门红,这是心连心新战略实施迈出的关键第一步,奠定了心连心从区域称王,到扩张全国之路的首战告捷,也让心连心更加坚定了信心。退一步,海阔天空,“心连心”高效肥的巨?#21046;?#33322;,“中国领航,世界十强”的梦想还会远吗!

   ?#38431;?#21672;询实战派专家13669132757吴老师,我们将竭诚服务,切实创造价值。

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