做彩票销售员简单不
系统性打造品牌、提高销量、提升管理成熟度、
实现商业模式落地
网站地图|设为首页|加入收藏
数码当前位置:实战派营销 > 案例赏析 > 数码

汉王电纸书:如何一步抢先,步步领先?

发布时间:2016-8-31 11:28:25   浏览:

【电子书——新市场 新钱景】 

早在2000年,电子书阅读器的概念被提出!2002年,有不少企业推出同类产品,但市场反应平平!2007年,亚马逊推出电子书阅读器“Kindle?#20445;?#34987;用户疯狂抢购,甚至一度断货。2008年,汉王推出了其第一款电子书阅读器。2009年,汉王“电纸书”大举进入IT市场。汉王要做行业老大。

2009年11月9日,美国纽约市场分析公司Medialdeas发布预测称,使用电子纸显示的电子书阅读器,在2010年的销量将由2008年的110万台大增5倍。Display Search最近一份报告则称,2010年中国的电子书阅读器销量将从2009年的80万台跃升至300万台,达到全球市场的20%。 ?#38431;?#21672;询实战派专家15319716341吴老师,我们将竭诚服务,切实创造价值。) 

【汉王电纸书VS电子书】 

在中国电子书市场上,无论是亚马逊的Kindle、Sony Reader等全球一线品牌还是翰林、易博士、文房、联想等国内品牌都使出浑身解数,力争在中国市场上获得领导性的地位。 

为了和竞争品牌进行有效区隔,最大化利用产品资源,汉王为其电子书阅读器取了个非常形象的名字——“电纸书?#20445;?#25226;竞争对手定位成电子书,自?#21644;?#36807;名称定位为“电纸书?#20445;?#33258;然在消费者的心智中汉王就是电纸书的代表,同时也开启了电子书的一个新品类——电纸书。 

那如何让电纸书真正成为一个品类,并且成为整个品类中的第一?

【我们的对手是谁?】

在国内市场,电子书概念几年前曾红火一时,结果不温不火,没有形成明星品牌,而整个电子书市场也表现平平。一直到2010年,越来越多的品牌加入进来,电子书市场逐渐升温。

一线品牌固然是我们最直接的竞争对手。但是,手机读书?#32422;癕P4、MP3、PSP、PDA、掌上电脑等电子阅读方式,可能是更主流的电子读书方式,拥有更广的使用人群。 

有数据显示,近两成有读书习惯的国民在利用手机、MP4、PSP等具有阅读功能的电子产品阅读电子书,手机报和电子杂志的读者规模均超过200万人。 

只能阅读的电纸书其功能远不如掌上电脑和手机丰富。相比MP4、PSP等电子产品,电纸书的性价比不高。一些消费者认为,用手机、电脑、PSP都可以看电子书,干嘛非得花2000块钱专门买个电子书阅读器? 

汉王想真正成就一个电纸书的品类,并成为品类的第一,对手并不仅仅是电子书的同类竞争,更广大的竞争是消费者使用习惯上的竞争,汉王要从手机、MP4、PSP等具有阅读功能的电子产品?#25250;?#20999;割消费者?#28304;?#26469;争取更大的市场。 ?#38431;?#21672;询实战派专家15319716341吴老师,我们将竭诚服务,切实创造价值。)

竞争对手的弱势:确定了对手等于确定了目标,要想达到一剑封喉的效果,必须了解对手的弱点,只有?#19994;?#31454;争对手的弱点,才可以制定出有针对性的策略。 

PSP、手机、Mp4、PDA、PC、GPS、EPC等设备本质上并非为阅读而生,使用者阅读时不得不伴随伤害眼睛、视角有限、屏幕太小、待机时间短、强辐射、不具备手写识别的功能、缺乏图书资源?#20219;?#39064;,电子产品非专业电子书阅读产品,不会花大精力去解决这一问题。

但,电纸书却可以!电纸书是一种采用电子纸的显?#37202;?#24149;的新式数字阅读器,与传统的手机,PSP、Mp4、Mp3等电子设备相比,汉王电纸书的优势关键在于“纸?#20445;?#20063;就是其屏幕上。这?#21046;?#24149;?#32440;?#20570;电子纸,由于采用了“电子墨水”这一显示技术,这让电子纸的显示效果最大程度地接近于真实纸张。 

我们的消费者是谁? 

通过市场调查不?#36874;?#29616;,汉王电纸书的目标消费群是?#20999;?#30495;正热爱读书的人。对于真正热爱读书的人而言,电子书阅读器对眼睛的伤害,成为他们最大的困扰。电纸书?#23433;簧了福?#26080;辐射,不?#25628;邸保?#21018;好满足了这些真正热爱阅读人群的对电子阅读的时间,保护眼睛的诉求。 

汉王电纸书的优势: 

保护视力:可长时间阅读,无?#20102;福?#23383;号缩放自如,不?#25628;?#30555;。

无辐射:使用安全,避免一般电子类产品辐射对身体的侵害。

可手写识别:能检索、记录、批注 

可存千本图书:1GB存储卡可存储5亿字,相当于近千套三国演义。

节能环保:一次充电,开机状态可连续待机15天以上,无需天天充电。

强光可看:基于电子墨水技术的电子纸显?#37202;粒?#21487;在阳光照射下不反光。

全视角阅读:高清晰度,接近纸张的显示效果,阅读视角可接近180°。

超低功?#27169;?#29420;特的智能电源管理技术,可连续翻页7000?#25105;?#19978;。

装进上衣口袋:整机重量仅165克,玲珑机身,轻巧便携。可随时放置在上衣口袋中,随时随地方便阅读。 

汉王电纸书有诸多的优点,在推广上如果一一诉求,反而会受到消费者“抵触”。面对无数的信息侵扰,大脑会有选择的接收。在市场高度细分的情况下,?#26029;?#20256;播一样要细分——少即是多。精准的销售话术能够迅速占领消费者心智资源。 ?#38431;?#21672;询实战派专家15319716341吴老师,我们将竭诚服务,切实创造价值。) 

既然汉王要成为电纸书的领导者,那么就有必要从整个品类的角度出发,针对汉王整个品类的竞争对手——手机、MP4、PSP等具有阅读功能的电子产品。我们归纳提炼出以下汉王的核心诉求。 

“像书一样不?#25628;邸?:这一句广告旁白不仅?#34987;?#28040;费者的内?#27169;?#35299;决热爱读书之人的最大困扰,同时将汉王的优势凸显出来,直接攻击竞争对手的软肋。 

“像纸笔一样能手写?#20445;?#22312;阅读书籍时,随手划出一些精?#23454;?#35821;句,或?#20999;?#20004;句批注都是很多爱读书的人的习惯。而手写的亲切感觉永远是电脑或手机键盘无法替代的。这句话简单明了,单刀直入,差异化凸显汉王的竞争力,一语击中竞争对手的要害。

“像图书馆一样万卷书?#20445;?#36825;一句广告旁白将汉王的优势凸显,直?#29992;?#20013;消费者的需求,将竞争对手甩在脑后。

“像书一样不?#25628;邸?#20687;纸笔一样能手写、像图书馆一样万卷书、汉王电纸书,你随身的图书馆”……,经由书卷气十足的明?#20999;?#26228;精心演绎,在央视?#24179;?#26102;段大放光彩,广告一经播出,第二个月销量就翻了一翻。

 

 汉王一步抢先 步步领先】 

当下电子阅读器市场上品牌混战、区域品牌割据,没有一个品牌处于遥遥领先的地位,缺乏一个全国性的领导品牌,在这?#26234;?#20917;下“抢先战”成为汉王攻城略地的首要营销战略。 

汉王携带独特的产品技术优?#24179;?#21161;全国传播优势,通过大面积的广告投放,首先抢占消费者?#29616;?#19968;举成为国内电子阅读器市场上领导性品牌。 ?#38431;?#21672;询实战派专家15319716341吴老师,我们将竭诚服务,切实创造价值。) 

 ?#31454;?#32493;】 

09年12月,广告片正式投放,一个月后销量翻番。 

美国《Forbes福布斯》杂志日前撰文称,“中国数字图书市场可能成为全球最大的市场,而中国?#23601;?#30340;电子阅读器也大有超越kindle之势。”最新数据显示,汉王电纸书产品月销量目前达3万台,已超过索尼位居全球第二。 

汉王科?#21152;?010年3月3日在创业板上市,因为拥有核心技术,已经在新兴电子书市场占据国内第一、全球第二的地位,汉王科技的股票受到投?#25910;咦放酰?#19978;市首日股价大涨96%。汉王科技股价暴涨,也使得汉王科技董事长刘迎建夫妇的账面财富超过30亿元,成为“十亿富豪俱乐部”的新晋成员。 ?#38431;?#21672;询实战派专家15319716341吴老师,我们将竭诚服务,切实创造价值。)


专家团队MORE >>
  • 吴琦
    实战派咨询总经理

  • 李晓彤
    视觉传达总监

    磨砺广告设计圈近十载,深得广告心法,表现手法多样、老辣...

  • 李伟
    客户总监

    工商管理学硕士研?#21487;?#22810;年记者生?#27169;?#36164;深文案策划。思维严谨,...

  • 连文胜导师Vicent
    教练式销售权威

    连文胜在多种行业中有超过20年的工作经验,曾担任某跨国...

  • 刘军
    首席战略营销?#23435;?/span>

    首席战略营销?#23435;剩?刘军

    ?#26412;?#22823;学汇丰商学...

官方QQ号码
敬请公众号搜索
做彩票销售员简单不
内蒙快三方法和技巧 北京pk10技巧视频直播 必赢 北京pk赛车官网下载安装 pc蛋蛋最稳公式 四肖八码中特期准 稳赚包六肖三期内必出 4星大底平刷 幸运28大小单下载 重庆时时历史开奖记录一比分